根據(jù)企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)所處的地位，可以把它們?yōu)闉轭I(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者掌握了40%的份額，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者掌握了30%的份額，市場(chǎng)追隨者掌握了20%的份額，它們?cè)谝恍┐笃髽I(yè)不感興趣的小細(xì)分市場(chǎng)中活躍著。 ——科特勒

上得廳堂的他們……

他們?cè)谕?，努力?zhēng)取市場(chǎng)，一份上千萬(wàn)的合同，他們爭(zhēng)取，爭(zhēng)取，再爭(zhēng)取，拿下后的喜悅溢于言表，一份幾萬(wàn)塊的小合同，他們也不想放過(guò)，這也是以后的市場(chǎng)呢，不放過(guò)親手打下的一寸“江山”，盡可能多占有的市場(chǎng)份額。山東大區(qū)的騰衛(wèi)東經(jīng)理，連續(xù)多年銷售冠軍，他對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)造，產(chǎn)品的知識(shí)可以和你侃侃而談，銷售主任葉景偉要求銷售經(jīng)理的每一次培訓(xùn)都要有產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，了解產(chǎn)品，懂得自身攜帶武器的價(jià)值，才能在市場(chǎng)上所向披靡。

我們必須了解自己的渺小。如果我們不學(xué)習(xí)，科技發(fā)展的速度會(huì)讓我們五年后被清空。所以，我們必須用初學(xué)者謙虛的自覺(jué)，饑餓者渴望的求知態(tài)度，來(lái)?yè)肀磥?lái)的知識(shí)。 ——喬布斯

下得廚房的他們……

未出差在外的時(shí)光他們也沒(méi)有輕松閑適的時(shí)候，這不，生產(chǎn)有需要，他們可以沖過(guò)去，忙碌的他們正在生產(chǎn)車間輔助工作，儀表裝配工作需要細(xì)心和耐心，不懂的可以問(wèn)，不會(huì)的可以學(xué)，這些銷售的專家對(duì)自己所賣的產(chǎn)品愛(ài)護(hù)且關(guān)注，他們知道知己知彼，百戰(zhàn)不殆，這知已就涵蓋著對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，他們更知道合作不僅是一種積極向上的心態(tài)，更是一種智慧。

成功不是將來(lái)才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。愿他們未來(lái)更好！